Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

О книге

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.

Например, на авторынке она довольно проста:

• больше входящий поток в автосалон;
  
• выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.

Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости "МИАН", в котором работал директором по маркетингу.

А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.

Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется "10×10" - и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.

Не важно, что вы продаете - городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) - модель универсальна.

Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

• Бренд компании.
  
• Правильный проект.
  
• Правильная упаковка проекта.
  
• Увеличение числа потенциальных клиентов.
  
• Точки захвата ("Наш - не наш").
  
• Первый контакт.
  
• Нагрев.
  
• Момент истины.
  
• Бронь, оплата.
  
• Управление спокойствием, лояльность.

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы - по ссылкам в книге.

Успешного внедрения!

От авторов

Зачем мы написали эту книгу?

Если коротко - чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).

Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.

Продать быстро.

Продать дорого.

Продать правильно.

Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё".

Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.

Для кого эта книга

Это книга для:

• собственников,
  
• генеральных директоров,
  
• исполнительных директоров,
  
• коммерческих директоров,
  
• руководителей отделов продаж и
  
• маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу),
  
• PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.